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联想第三财季业绩解读手机业务逆风重启成功

在中国智能手机市场连续两年下滑背景下联想增长做对了什么

联想集团再?#25991;?#20986;了超预期财报

221日联想集团00992.HK公布的截至20181231日的第三财季业绩显示实现营收971亿元人民币同比提升8.5%连续六个季度实现正向增长?#27492;?#24180;来最高水平毛利率增长至14.6%10个季度最高税前净利润创联想历史新高24.2亿人民币较去年同期提升133%

业绩利好反馈在资本市场财报公?#24049;?#24403;天联想股票大涨截至中午收盘涨幅已超过11%联想股?#24065;?#20174;最低3.6港元突破了6.6港元市?#23548;?#20046;翻倍

联想股票

更重的是本财季联想所有业务部门都实现了超预期增长PC业务营业额同比增长16%跑赢市场大盘PC全球市场份额24.6%创下历史新高PC+平板市场份额超过17%在这两大市场都取得了冠军位置数据?#34892;?#19994;务营业额同比增速超过30%继续保持了大双位数增长连续五个季度盈利实现改善联想移动业务本财季完成了一个真正的里程碑  收购摩?#26032;?#25289;移动之后首次全球范围扭亏并盈利中国市场营业额更是同比大增309.6%实现了税前利润率大幅增长而同期中国智能手机市场下滑幅度达13%

移动业务曾经是联想的心病?#20445;?#20854;2016财年税前经营亏损达5.66 亿美元2017财年税前经营亏损为4.63亿美元在中国市场联想手机业务也一路下滑第三方数据显示到2016年?#35757;?#30772;至不足500万台即使如此杨元庆与联想管理团队也坚持决不放弃移动业务20185月在香港的一次专访中杨元庆对壹观察强调称手机业务是联想的长期权重当年最关键的目标是保证中国市场?#20013;?#25237;入的情况下重回盈利

时隔三个季度之后杨元庆与联想兑现了这个?#20449;?#39564;证了对联想移动业务的准确判断

221日财报公?#24049;?#30340;电话连线专访中杨元庆对此表示联想四年前制定的战略目前已获得了明显成效联想在移动业务将依靠更有竞争力的成本结构保持创新投入优化产品线继续推动重点战略市场的收入增长同时提高盈利能力预计下个季度中国北?#39304;?#25289;?#39304;分ޡ?#21360;度等手机市场都将获得比较明显的增长

联想手机业务逆风重启成功

联想移动业务在全球范围内扭亏并获得盈利中国市场的表现至关重要

中国是全球规模最大竞争最惨?#19994;?#26234;能手机市场市场调研机构IDC手机公布的数据显示2018年全球智能手机出货约14亿台中国市场出货近4亿台同比下滑10.5%但占?#28909;?#29699;市场份额仍达到28.6%

对于全球主要TOP手机企业?#27492;?#20013;国都是绝不能丢失的市场曾经的国际TOP?#25918;?#32034;尼LG在退出中国市场之后随即被其他?#25918;?#25152;超越三星即使在中国市场份额降为1%左右也坚称绝不退出中国?#34180;?strong>对于联想手机业务?#27492;?#20013;国手机市场更具有重要的标?#25304;?#24847;义与战略核心地位

杨元庆在20185月香港的专访中对此表示联想手机业务全球海外市场会有所权重但中国将是联想唯一即使亏损仍会保持重点投入的手机市场联想态度是非常明确的?#34180;?/p>

20186月联想中国手机业务宣布重启?#20445;?#24182;针对中国市场?#23548;?#29616;状提出了良心优品国民手机的全新产品理念解读?#27492;?#23601;是在完全意义的成熟换机市场趋势下通过深度洞察中国手机用户核心痛点需求重新定义高?#20998;?#19982;极致?#32422;?#27604;的国民手机?#34180;?strong>联想坚信在多轮换机周期之后中国手机用户已经非常理性更加关注产品高?#20998;?#19982;符合自身?#23548;市?#27714;不再被手机企业制造的营销噱头或者口水战炒作所牵引

联想20186月份发布的联想Z5直接击穿了当时千元全面屏手机的价格底线在随后的6.18手机电商年中大战中进入京东手机销量榜前五双十一电商大战联想位居京东销售额与出货?#23458;?#27604;增长第一名天猫旗舰店更是销售额同比增长8倍出货?#23458;?#27604;增长10201812月联想中国连续发布了多款新品手机其中联想Z5s将当时国内动辄定价3000元以?#31995;?#21518;置三摄手机价格段拉低了50%以上全球首发?#36870;?#40857;855平台手机联想Z5 Pro 855版直接将定价打在了2700元?#38405;ڣ?#23545;至少两个月之后发布的其他855?#25918;?#25163;机定价都产生了极大压力联想几乎依靠一己之力将小米等其他?#25918;?#20877;次拉回?#32422;?#27604;的赛道

联想手机随即开启了久违的高速增长节奏第三方数据显示联想手机中国市场出货量在2018年后四个月连续增速都超过70%以上如果算上同期市场大幅下滑因素联想手机出货量?#23548;?#19978;出现了罕见的倍速增长联想手机在高用户换机活跃度的京东平台粉丝增长达661%

联想本财季业绩发?#24049;?#19994;界感受到了更强的冲击力坚持极致?#32422;?#27604;路线使联想手机在获得中国手机市场出货量高速增长高用户口碑的同?#20445;?#21462;得了营业额与利润的大幅增长并?#19968;?#26159;在中国手机市场大幅下滑的状况下这是一个极具潜力的增长模式可以说超出了杨元庆与联想高层之前的最好预期

充分?#24471;?#20102;两个事情 一是充分验证了联想手机良心优品国民手机产品理念的准确性另一个是联想手机极为高效的运作模式大幅摊薄了运营成本

中国移动业务

联想手机可以在竞争惨?#19994;?#20013;国手机市场做到这一点背后?#23548;?#19978;有一个完整与切实可执行的战略计划早在2018上半年联想中国就酝酿推出了一个内?#30475;?#21495;为诺曼?#20934;?#21010;的战略方案联想内部对此要求每一战都要反攻必胜?#20445;?#24182;为此调集了联想中国的智慧零售智慧服务SIoT等一系?#34892;?#25112;略变革为联想中国手机业务进行强势助攻这也印证了联想重新分拆组建IDG业务集团中国市场成立独立的消费事业部建立终端全品类用户全触点营销全通路以用户需求为?#34892;?#21516;时整合联想所有内部优势资源的重要性

壹观察获悉联想诺曼?#20934;?#21010;为期两年节奏和目标非常清晰20186月开始发起抢滩战10-12月发起强攻之战2019年则进入全面反攻阶段这也就意味着联想手机中国业务在2018年逆风重启成功后2019年会有更大的动作这?#24425;?#26472;元庆在21日的电话连线专访中对联想手机中国市场继续?#20013;?#22686;长信心的重要原因

联想手机全球双聚焦战略

联想第三财季业绩数据中海外移动业务尤为突出

数据显示联想移动业务本财季在拉美市场尽管面临货?#20063;?#21160;和供应紧缺的挑战但仍保持了较强的盈利能力亚军位置稳固

在北美市场根据市场研究机构Counterpoint发布的数据联想手机份额位居第四位是份额最高的中国手机?#25918;ƣ?#21069;三名为苹果三星LG杨元庆对此表示?#21644;?#36807;调整产?#20961;?#30053;联想手机本财季北美市场销量增长接近30%在市场大势下滑11%左?#19994;?#24773;况下增速超出大市约40%利润同比改善约6.3亿元人民币继续稳固了北美智能手机市场的第四位置

拉丁美洲移动业务

在中国智能手机市场连续两年下滑已是完全意义的红海市场的背景下主要TOP手机企业?#25216;?#36895;了各种的出海战略比如华为在?#20998;ޡ?#23567;米在印度vivoOPPO在印度东南亚都形成了大区域市场优势

但北美与拉美市场却很少有中国企业可以成为主要TOP手机?#25918;ơ?#21271;美市场虽然是全球高端手机市场的必争之地但?#24425;?#33529;果的本土市场同时运营商?#23395;?#20102;接近90%的智能手机市场份额?#24425;沟?#21271;美被誉为全球准入门槛最高的手机市场而拉美市场同样是运营商主导的手机市场同时受到过高关税物流基础设施差?#32422;?#19981;稳定汇?#23454;?#20854;他因素影响对于中国手机企业?#27492;?#32463;营风?#31449;?#22823;比如小米在20157月就曾宣布进军巴西市场但不到一年时间即败走麦城?#34180;?/p>

联想移动在北美市场与拉美市场的成绩背后殊为不易这是联想2014年收购摩?#26032;?#25289;移动业务?#32422;?#22312;此后四年努力运营得来的成绩杨元庆在21日的电话连线专访中对此表示联想移动业务在全球执行双?#25918;?#25112;略其中北美与拉美市场主打摩?#26032;?#25289;手机?#25918;ƣ?#20174;目前的市场份额与增速来看联想在当地市场都还有很大的增长空间?#34180;?/p>

壹观察认为在北?#39304;?#25289;美等高准入门槛专利要求严苛竞争又相对不那么激?#19994;?#20027;要海外市场成为当地TOP?#25918;ƣ?#24182;且形成高增长优势并且利润率还在不断提高让联想拥有了足可依赖的主要海外市场优势并与中国本土市场形成了双聚焦战略最终完成了杨元庆对联想移动业务恢复健康的战?#38405;?#26631;也对未来联想移动的增长起到了重要支撑作用

联想手机业务新机遇

全球智能手机市场都在下滑IDC公布数据称2018年全球智能手机出货?#23458;?#27604;下滑4.1%中国手机市场下滑幅度高达10.5%Canalys数据表明2018年智能手机市场出货量已经回落至2014年之前的水平市场研究机构TrendForce更是预测2019年全球智能手机产量将衰退10%市场下滑?#27573;创?#24213;

但对逆风市场环?#24120;?#20173;恢复健康的联想移动业务而言市场格?#30452;?#38761;与重大技术变革窗口?#23548;鲜?#19968;个更好的机遇期

首先手机市场这个牌桌的主要玩家越来越少全球非TOP 5?#25918;?#30340;市场份额不足40%中国市场更是仅约10%左右联想在北美与拉美市场都是高速增长的主要TOP手机?#25918;ƣ?#24182;且短时间内少有其他中国手机?#25918;?#21487;参与正面竞争增长潜力依旧巨大在中国市场伴随金立猝?#39304;薄?#39749;族出货量下滑50%以上锤子360等更多?#25918;?#20986;现困局联想手机业务在中国市场有望很快进入TOP 6-TOP 8的市场区间根据赛诺公布的2018年中国手机市场数据显示这个门槛大约在500-1000万之间按照目前联想手机中国市场呈现的逆风高速增长趋势预计最快会在2019年内出现

手机整体市场销量

其次联想SIoT智慧零售等新业务形式联想?#23395;?#22791;明显优势同时还有很大的变革与升级空间20185月联想新成立的IDG业务集团目的是打通PC智能手机和其他智能设备形成完整开放的智能物联平台IDG业务集团业务集团成立之后已实现了连续三个季度的?#20013;?#22686;长本财季取得了创纪录的营业额和利润营业额达860亿元人民币增幅达6.2%

20189月的联想Tech World大会上联想提出了SIoT 2.0场景智能时代手机业务被视为联想智能物联SIoT版图的核心引擎之一智慧零售?#24425;?#32852;想中国过去近两年时间推动的核?#35851;?#38761;战略之一包括联想智慧零售店来酷无人店等新智慧零售形式并与线上渠道进行了数据服务?#25191;?#29289;流打通这些都可以帮助联想SIoT生态合作伙伴的产?#20998;?#36798;全球用户降低渠道成本和运营风险并且可以扩展到联想超过160个国家和地区的全球市场

不过从另一个角度来看无论是SIoT智能物联设备整合还是智慧零售的推进现阶段的联想仅仅是打下了一个比较坚实的基础未来还有很大的优化空间这也意味着联想移动未来充满了更多可能性

壹观察分析认为2016-2017年是全球智能手机的快速发展与重要换机周期但?#35789;?#32852;想移动的重要调整时期这让联想移动在2016-2017年步履维艰不过很多手机企业在激?#19994;?#24066;场竞争期更多着眼于出货量数字与盲目拓展海外市场因此纷纷在2018年的手机行业下滑周期内暴露出了各自的短板甚至资金链崩盘而联想却在度过艰难的调整期之后通过深度洞察中国手机用户核心痛点需求与产品创新走向制定了一个目标清晰节奏明确并且具备可执行性的手机业务重生战略并且通过组织结构调整SIoT与新零售业务板块联动进行了全力助攻最终让联想手机在2018年后半段整体行业大幅下滑的情况下爆发出了强劲的增长力

就如杨元庆在221日电话连线专访中所说 这是四年前推行的战略开始展现出强有力的成效联想就像是永不停歇的登山者不断瞄准更高的目标从一个峰顶到另一个峰顶有时候意味着需要先下到山坳里开发新工具掌握?#24405;?#33021;寻找新路径从而到达新的顶峰但是对联想而言目标一旦确定就决不轻易放弃

从与杨元庆时隔三个季度的两次对话中壹观察能够非常直接地感受到他更加温和乐观与自信十年饮冰难凉热血这是联想重回高速增长的信号本财季业绩报告与资本市场的正向反馈更是清晰的印证了这一点而对于联想移动业务?#27492;?#20276;随诺曼底登陆计划进入全面反攻阶段?#20445;?span>2019年的联想手机接下来的出?#23567;保?#26080;疑让用户和业界更为期待

 


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